Come qualsiasi attività di successo, ci sono alcune regole da seguire che ci aiuteranno nel percorso di crescita.

• Prima di tutto il cambiamento del nostro mindset e quindi dell’approccio. Bisogna credere in quello che si fa e bisogna credere che andrà bene anche se inizialmente tutti i segnali sembreranno affermare il contrario.

• Abbandono del vecchio schema di lavoro, accantonando il listino fisso, che verrà utilizzato solo per alcune eccezioni, in favore del listino dinamico. Ciò avviene perché una delle regole principali del mercato è che il prezzo segue l’andamento della domanda e non è l’albergatore a deciderlo ma il mercato stesso.

• Studio attento e meticoloso dei dati (KPI, dati storici), perché non si possono gestire le tariffe di vendita a sentimento o con vincoli emotivi.

• Applicazione costante delle migliori strategie disponibili.

• Gestione dei costi, perché ogni euro risparmiato è un euro guadagnato.

La corretta applicazione delle regole appena descritte, diviene fondamentale nell’implementazione di una precisa strategia di Revenue Management.